「育成担当の先輩に同行してもらってから、
自分の営業スタイルを見直すようになった」
という入社4年目の籠谷(かごや)。

今まで自分なりに提案してきたものの、
結局お客様に合わせがちだったと言います。

そんな彼の転機となったのは、先日のこと。

今年4月から西宮支社の育成担当として、
若手のサポートを行っているベテランの大谷に
営業同行をお願いしたのがきっかけでした。

籠谷が担当している芦屋は、
かつて大谷も営業時代に駆け回ったエリア。

大谷は5~6年ぶりに再会したお客様と
まるで昨日会ったかのように話しながら、
求人における課題を徹底的に洗い出し、
さらなる条件緩和などを提案。

今回、大谷のアドバイスをもとに作成した求人は、
これまで以上の応募が来ているそうです。

育成担当から多くを学んだ籠谷は、
本気で採用成功を考えられる営業として、
成長を心に誓ったのでした。


20190708